张总实际上不太善于辞令。让他谈判去，他也没有学过西方营销啊，也没有高学历，但是他能够挣到四个亿，可能以后还更多。

　　那有人就问了，这么一个人我跟他学什么呢？他怎么赚来那么多钱？我也想得到钱，钱从哪里来啊？各位，《大学》里面讲了一句话，财富是怎么来的，讲得清清楚楚，明明白白，这个是真理。我们出去给这些家产上千万，上亿的大老总做汇报，他们听了之后，深以为是。

　　那我们的先祖他们说的是什么话呢？ “德者本也，财者末也”。我在第一天就拿讲台上这个鲜花给大家做比方，我说它三天之后，你看，它真枯萎了。什么原因呢？它没有根啊。你那个钱财赚到了，你那个房子、车，名也好，利也好，拿到了手里之后呢？它不是你的，你只是替人家保管，或者是暂时有这么两天拥有，几天之后它就走了。“德者本也，财者末也”，什么意思呢？财富福报是结的果实，你有了根，这个财富它自然就来了。

　　我们今天人就没弄明白，天天去找这些花朵，苹果，桃子来摘，结果你什么都得不到。为什么呢？因为你没有苹果树，没有桃子树啊，谁让你去摘呢？谁让你去无偿地占有呢？各位，财富是自己的德行长养出来的。

　　我们明白这个就会知道，《大学》里面讲，有德才有人啊，什么意思呢？你有了德行啊，你才能有人。人是什么呢？就是跟随你创业的这些员工啊，你手下有人跟着你走啊，你有人脉，什么原因呢？你有德行。有了人之后怎么样呢？“有人此有土”啊，那个土用今天的话来讲，就是市场。“有土此有财”，自自然然这个市场，你的客源就来了，你的财富就来了。大家看，在德行和钱财之间，还有两个什么呢？一个是人，一个是土啊，不是前面德行、我们的人才、加上我们的市场这三个都不管，直接就想要那个钱，怎么可能呢？

　　《了凡四训》上说了一句话，我们一定要记得，百金财富必是百金人物，千金财富必定是千金人物。

　　在古代有一个县官，人家污辱他，骂他，旁边有本事的人看出。这个县官了不得，他面不改色，那真是如如不动。有人就讲，这个人能够受得起污辱，承担得了这种责任，他绝对不仅仅是当县官的料，至少他能够当巡抚啊，用我们现在话叫省长。后来，果然很快就升迁了。

　　你看他的福报往上走，这个地方装不下，他福报大啊。这个人当了巡抚之后，又受到别人的污辱，他还不动，反过来皇帝给他加官进爵，给他鼓励啊，哎，你看这个人怎么样呢？他好像也没有什么太大的反应，所谓宠辱不惊啊，污辱，没什么感觉，你夸我，也没什么感觉，这个人啊，他福德太深了。有学问、有眼光的人一看这个人将来是宰相，了不得，后来果然是宰相。曾国藩说，这个人太厚重了，不是一般人，心胸开阔，容得下！

　　我们再看今天的人，挣了点儿钱，马上就不行了，人就横着呆着了，说话也不像个人了。孩子一毕业，笑话爷爷奶奶，你没文化，看不起爸爸妈妈，他的灾祸就要出现了。

　　另外，中国古人还讲“相由心生，境由心转”，这是真理啊。你仔细去看，你看我们张总，他往那儿一坐就不像个要饭的是吧？为什么呢？你看他心宽体胖，你看他说的那个话，270万，还不了，就算了，不要了。你听听这个话，多大的心量，所以他有四个亿，那是他的心量感召来的呀，他受得了啊。

　　像咱们，一百块钱，岳父岳母啊，你爸你妈跟咱们借了一千块钱，现在还不还咱们，你斤斤计较，你要是想发财致富那是做梦啊！

　　我们今天钱少，怎么来的？“行有不得，反求诸己”啊。你天天斤斤计较，打个比方吧，咱们先看现在这个西医，医院里的，你看他，愁眉苦脸，脸色铁青，看着你没好气，“什么病？快说!”，然后给你开点儿药，你有病去找他看，你仔细看，他好像比你那个病还重，这能是个好医生吗？

　　上一次我们给一个企业去做汇报。我说，你们的业务员，业务经理呀，我跟你这么讲，你的产品再好都卖不出去。为什么呢？我说，你看看他们那样子，愁眉苦脸，刚回家骂完媳妇儿、打完孩子，出来之后呢又恨爸爸妈妈家里穷。他那个样子啊，真是脸色铁青，拿着你们这么好的产品，跟人家皱着眉头说，你快买吧，特别好啊！他怎么可能卖得出去呢？这不莫名其妙嘛！

　　各位，身心和谐是一切的根本啊，身心怎么和谐呢？你得有德行啊，你天天缺德，都是恶的能量，你怎么可能赚的到钱呢？那有德行的人，我那天跟他们开玩笑，我说垃圾他都卖的出去啊。为什么呢？让人生欢喜心啊，和气生财，真理啊。

　　所以，你看张总讲的这个话，他的样子，他的行为，都是跟天地的德行吻合。这话是什么意思呀？

　　看天地有一个最大的德行，老子在《道德经》里讲得非常的清晰，儒家也讲“天地有好生之德”。

  　什么叫“好生之德”呢？这个人，他走到哪里，他帮到哪里，就像太阳，它只要是出来，永远是普照万物啊，给万物都带来光明，温暖，生长。太阳的德行啊，它没有任何私心，它绝对不会说，我不喜欢这儿，我绕过去，没有啊，太阳是普照啊。

　　所以，你看看张总刚才讲那个话，穷苦人包括那些急需钱财的人，这个钱是我的，那我也给他。太阳也是，热量是我的，那我也给你，天天给呀。天地的德行有一个特点，生长万物。

　　故宫西北角楼对面有一个南牌坊，那牌坊上写着四个字，我每次从那儿过都受一次教育，“大德曰生”，天地之间最大的德行是什么呢？生，生养万物。

　　你跟任何人在一起，你不伤害人家，你还帮助人家，那个福报，那个心量啊太大了，你的心量如果要是能跟天地一样，天地的财富不止四个亿呀，那四个亿太少太少了，所以说我们今天才明白，古人所谓“与天地合其德”，跟天地的德行吻合，你说，我做不到，你稍稍靠近一点儿，心胸打开一点儿，你那个财富就了不得呀。

　　我们今天为什么得不到财富？我们不但是达不到这个，而且还相反，跟父母都斤斤计较，跟亲人都斤斤计较啊，什么给得多了，给得少了。各位，太缺德了，要给予啊。所以中国古人讲，舍得，舍就是种子，得呢，就是果实。舍，作用力；得，就是反作用力，这是真理，牛顿第三定律啊。